Después de Viana, Coppel mira hacia otros formatos para seguirse expandiendo

23 de may. (Axis negocios) -- Una de las últimas estrategias que la compañía minorista y de servicios financieros, Grupo Coppel, utilizó para acelerar su crecimiento fue a través de la compra de 51 tiendas Viana en 2015, lo que le permitió expandir su presencia en grandes ciudades como Puebla o Querétaro, sobre todo en la zona metropolitana de la Ciudad de México.

     A ocho años de esa operación por dos mil 500 millones de pesos --unos 170 millones de dólares tomando el tipo de cambio de ese entonces-- que usó como pivote de su objetivo de expansión en la zona centro del país, ahora la minorista se apoyará de formatos relativamente nuevos o que son poco conocidos para aumentar aún más su número de tiendas.

     En específico, Coppel busca alcanzar alrededor de dos mil tiendas hacia 2025, desde las más de mil 700 que tiene actualmente.

     De esa cantidad, 100 unidades comerciales abrirán sus puertas durante 2023, donde 30 sucursales serán de su formato de agencias Coppel Motos, que nació hace tres años y el cual está reforzando. 

     "Seguimos abriendo tiendas y también estamos construyendo nuevos formatos. Tenemos agencias Coppel Motos, está siendo un evento extraordinario, es una tienda de unos 400 o 500 metros, constantemente estamos probando cosas. Esas agencias cuando las empezamos a hacer hace tres años, yo tenía autorizadas abrir 50 para probar el modelo, hoy tengo autorizadas 500, seguiremos abriendo y el mercado nos irá diciendo", dijo Domingo Soto, director corporativo de Inmuebles y Operación de Nuevos Formatos de Coppel, tras reabrir Coppel Salto del Agua. “En 70 años abrimos mil tiendas [en total], y en 12 o 13 años abriremos otras mil”.

     El plan de la minorista es cerrar el año con entre 85 y 95 agencias de motos, un segmento en el que posiblemente reforzará la competencia frente a otras cadenas como Grupo Elektra, que tiene fuerte presencia al ser el productor de motocicletas Italika, líder en participación de mercado con 59% de las motos vendidas en México.

     De hecho, la empresa de Grupo Salinas también tiene un formato llamado Elektra Motos con 36 puntos de venta, aunque también las vende en todas sus tiendas, así como mediante los canales de venta de Walmart de México, Bodega Aurrera, Chedraui, El Puerto de Liverpool, Suburbia, Linio, entre otras.

     “Con más de cuatro mil 200 puntos de contacto incluyendo un nuevo formato llamado Elektra motos con 36 puntos de venta, [Italika] no solo ha alcanzado una participación del 59% en el mercado mexicano de motos, sino que también se ha consolidado como una marca 100% mexicana que brinda gran calidad y respaldo técnico a sus productos y es el competidor más importante del sector reportando una capacidad instalada de más de 800 mil motos anuales”, de acuerdo con el reporte de 2022 de Elektra.

     Para concretar sus planes, Coppel pretende invertir más de 10 mil millones de pesos (556 millones de dólares) durante 2023, parte de esos recursos serán para la construcción de esas tiendas nuevas en el país, así como para remodelaciones.

     En mayo, la empresa informó que destinará capital al mantenimiento de edificios y centros de distribución, decoración, exhibición, adquisición de inmuebles y proyectos inmobiliarios especiales.

          “Es una inversión muy importante que va en línea con el objetivo del grupo de llevar sus productos y servicios financieros a más personas, mejorar su experiencia de compra omnicanal y seguir teniendo un rol clave en la inclusión financiera del país”, dijo Domingo Soto, citado en un comunicado publicado el 10 de mayo.

     Al respecto, la empresa reabrió su tienda de Salto del Agua, anteriormente un Viana y que luego fue demolido tras daños por el sismo del 19 de septiembre de 2017. Para ello, destinó una inversión mayor a 144 millones de pesos (ocho millones de dólares).

     El inmueble tiene una extensión de más de cuatro mil metros cuadrados y cuenta con una superficie de venta de más de dos mil 600 metros cuadrados, distribuidos en cuatro niveles. La reapertura generó 170 empleos directos.

     La empresa también tiene en puerta otras remodelaciones, entre ellas la tienda de San Cosme, en Ciudad de México, que abriría en el primer semestre del próximo año.

     Para estos proyectos, Coppel se apoya de su subsidiaria Sakly, enfocada en la adquisición y construcción de los diversos inmuebles que son utilizados por la empresa en sus operaciones.

     Recientemente, su filial recibió un crédito sindicado por un monto máximo de 18 mil millones de pesos (aproximadamente mil millones de dólares), para implementar su estrategia de expansión.

     Respecto al panorama económico por los altos niveles inflacionarios, la compañía descartó una desaceleración en su tráfico de clientes, aunque sí ha registrado algunos cambios de consumo, entre ellos la mayor compra a crédito en algunos casos.

     "La inflación si bien está alta, se está controlando. Recién el Banco de México mantuvo la tasa de interés, pero el tema es el horizonte a largo plazo, y con una inversión de 144 millones para una tienda es que en los siguientes 10 o 15 años tu apuesta por el mercado va a seguir fluyendo y funcionando", añadió Soto.